Lead Pipe Management

Selon Benjamin

Head of Account Development

Ignition Program

Qu’est-ce qu’un lead pipeline ? 

Un lead pipeline illustre le parcours de vente théorique vers l’achat ou la consommation de biens. Il permet de suivre vos prospects à travers les différentes étapes de votre processus de vente. Un lead pipeline indique le nombre de deals que les sales managers doivent conclure au cours d’une certaine période de temps, ainsi que la probabilité de signer ces deals. 

Ainsi, le pipe est divisé en plusieurs sections : 

  • Identification de prospects
  • Premier contact
  • Premier rendez-vous
  • Suivi du deal
  • Négociation et closing

Comment maintenir son pipeline à jour de façon optimale ? 

Quelques astuces pour gérer son pipeline de vente :

  • Ne pas oublier de faire le suivi des prospects contactés
  • Se concentrer sur les leads les plus probables à convertir
  • Laisser tomber les leads morts
  • Surveiller les métriques importantes
  • Mettre à jour régulièrement son pipeline
  • Standardiser les procédures d’acquisition
  • Utiliser un CRM pour avoir une gestion optimale

Les sujets associés à cette thématique :

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