Boostez la carrière de vos équipes grâce à notre formation Sales & Ventes Complexes.
Conçus sur-mesure par des experts en poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, nos formations Sales & Vente Complexes vous offrent une expérience complète et pratique pour optimiser les cycles de négociation et remporter des contrats stratégiques en B2B.
Des experts de métier : apprenez auprès des meilleurs, leaders en poste et experts des sujets de Ventes complexes
Des programmes personnalisés : bénéficiez d’une formation sur mesure en fonction de vos objectifs professionnels spécifiques
Des ateliers pratiques : pratiquez sur des cas réels tirés de votre secteur et de votre industrie pour une meilleure appropriation des connaissances
Un format adapté pour vous : choisissez le format d’apprentissage qui vous convient en fonction de vos contraintes (format individuel ou workshops collectif, en présentiel ou à distance)
Ce que vous apprendrez pendant ce training...
Ce programme a été construit avec l'aide des meilleurs experts en IA Générative et vous permettra notamment de :
01
Appliquer les principes de base de la méthode MEDDIC dans un processus de vente complexe
02
Comprendre l'origine, les objectifs et les avantages de cette approche pour les ventes complexes
03
Intégrer la méthode MEDDIC dans toutes les étapes du cycle de vente complexe
04
Mettre en place un système de suivi basé sur MEDDIC pour gérer efficacement les opportunités en cours
Découvrez notre programme de formation Sales & Ventes Complexes
Partie 1
✔
Introduction à la méthode MEDDIC :
- Compréhension des fondements de la méthode MEDDIC et de son rôle dans les ventes complexes
- Identification des indicateurs clés de performance du client et du décideur économique, et exploration des outils pour cartographier leur processus décisionnel
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Identifier les besoins et les alliés :
- Techniques pour détecter les problématiques essentielles du client et comprendre ses enjeux
- Développement des compétences pour identifier et mobiliser un allié interne influent, en appliquant les insights MEDDIC pour établir une relation stratégique
📝
👥 Atelier pratique en groupe
Les participants travailleront sur une étude de cas d’une marque de luxe pour analyser les éléments clés de leur service client et les critères qui reflètent un niveau "5 étoiles", en appliquant les principes de MEDDIC
Partie 2
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Qualification et personnalisation des opportunités :
- Utilisation de MEDDIC pour évaluer rapidement la pertinence et le potentiel d'une opportunité de vente
- Création de propositions commerciales sur mesure en s’appuyant sur les données recueillies via MEDDIC et anticipation des objections
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Suivi, clôture et optimisation :
- Mise en place d’un système de suivi des prospects avec MEDDIC pour maximiser les chances de succès
- Techniques pour conclure efficacement les ventes complexes et évaluer les résultats pour identifier des axes d’amélioration
📝
👥 Atelier pratique en groupe
Les participants simuleront un entretien de vente en utilisant la méthode MEDDIC. Ils prépareront leurs questions, conduiront un entretien avec un client fictif, et présenteront leur analyse MEDDIC à l’issue de la simulation, en recevant des retours constructifs pour améliorer leurs pratiques
Apprenez avec nos trainers experts en Sales & B2B
En poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, ils vous livreront leurs meilleures méthodes et vous partagerons leurs réussites comme leurs échecs
Vincent Coirier
Chief Sales Officer
Entreprises notables :
Partoo
Fiducial
Se former avec Vincent
Vincent a mis sur pied toute la stratégie commerciale de la société Partoo, pour le faire passer de 1 à +35 millions d’ARR, en moins de 10 ans. En tant que Chief Sales Officer, il a piloté la formation de centaines de commerciaux pour développer efficacement la conquête de nouveaux marchés en Europe et à l'international.
Benoit Miegeville
Enterprise Sales Lead - Data, AI & ML
Entreprises notables :
Fifty-five
Se former avec Benoit
Benoît Miegeville a passé 10 ans dans la data et la tech, comme Data Analyst chez Fifty-Five puis chez Google en tant qu'Enterprise Sales Lead, Data AI & ML. Actuellement, co-fondateur et CEO de Referly, il intègre le Machine Learning et l’IA Générative dans un outil SaaS pour permettre aux commerciaux grands comptes d'identifier, de mapper et d’activer le réseau de leurs clients.
Tristan Vié
Chief Sales Officer
Entreprises notables :
Jobteaser
Nestlé
Se former avec Tristan
Tristan Vié est un expert en développement commercial et en stratégie d'entreprise, avec une solide expérience dans le secteur technologique. Il a notamment contribué à la croissance de JobTeaser en tant que Chief Sales Officer, en développant de nouveaux marchés et en renforçant les partenariats stratégiques. Passionné par l'entrepreneuriat, il est l'auteur de "You don't need to be CEO" et partage régulièrement son expertise à travers des formations et des conférences.
Bénéficiez de la méthode I.D.E.A !
Une méthode pédagogique éprouvée qui place l'interactivité et la personnalisation au cœur de l'apprentissage
Interaction
Des trainings intéractifs, appropriables par les participants
Delivery
L'expérience opérationnelle, de la conception au suivi
Expertise
Une expertise pointue, actuelle, les meilleurs tips, les best practices
Activation
Des trainings 100% sur-mesure, immédiatement activables
Rejoignez nos clients satisfaits
Personnalisez votre formation grâce à des formats
100% adaptés à vos besoins
Formation Individuelle
Les méthodes et l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech. Pour vous, rien que pour vous.
Formation en équipe
Transformez vos équipes grâce aux méthodes et à l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech.
Assessment
Evaluez la maturité technologique de vos équipes grâce à l'expertise des leaders de l'environnement tech & digital...
Cycles de conférences & Learning Event
Des conférences animées par les leaders de l'environnement digital & tech, pour inspirer vos talents, dans un cadre d'exception.
Information concernant nos financements
Nous ne sommes pas éligibles aux financements CPF ou Pôle Emploi - nos formations sont à destination de professionnels en poste, avec financement de la part de l’entreprise.
Pour en savoir plus sur nos financements, rendez-vous ici.
Prêt à développer vos
compétences avec nous ?
Si vous souhaitez en savoir plus sur nos programmes de formation, poser des questions ou nous parler de vos projets de montée en compétences, nous sommes là pour vous aider.
Benoit de La Porte
CEO d'On train
Nous répondons aux exigences Qualiopi, ce qui vous permet de faire financer vos formations auprès de vos OPCO.
Nous pouvons adapter nos formations aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin de plus d'information !
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