Formation en Account Based Marketing (ABM)
par On train.
Formez-vous auprès d’experts en poste dans les entreprises les plus innovantes du marché ! Construisez avec eux un programme de formation sur-mesure et participez à vos sessions de formation en ligne sur notre plateforme dédiée.
Grâce à nos programmes de formation, apprenez l’Account-Based Marketing pour atteindre les objectifs business de votre entreprise.
Une approche pédagogique centrée sur vos enjeux.
Parcours courts de 4 à 8 semaines
Un trainer expert dédié à vous ou votre équipe
Un parcours de training construit sur-mesure
9,5/10
De moyenne sur l’ensemble de nos parcours de training
Exemple de programme de formation Account Based Marketing
Evidemment, ceci n’est qu’un exemple appliqué à un client en particulier. Nous construisons toujours nos programmes de formation ensemble : vous, le trainer expert sélectionné et les équipes pédagogiques On train.
Notre trainer expert en Account Based Marketing (ABM) pour ce parcours de formation :
Tristan Vié
VP Sales | @Jobteaser
Client formé :
secteur du service B2B
Nombre d'heures de formation :
8h
Note globale du training :
9,2/10
#1 - Principes de l’Account Based Marketing (ABM) et définition des cibles
● Introduction à l’Account Based Marketing
● Prise en main d’une plateforme d’intent
● Coordonner les équipes Sales et Marketing autour de comptes cibles clés
#2 - Définir l’Account Scoring
● Atelier : lister les actions que les cibles sont susceptibles d’avoir avec les actifs numériques de l’entreprise
● Trouver le bon scoring pour chaque action
● Savoir évaluer l’engagement d’un compte cible pour une bonne passation Sales
#3 - Activer ses campagnes auprès de l’audience ciblée (1/2)
● Créer des contenus personnalisés pour les comptes cibles
#4 - Activer ses campagnes auprès de l’audience ciblée (2/2)
● Sélectionner les canaux d’acquisition pertinents (Paid Social, Content Syndication, display, mailing…)
● Tracker ses leads et faire un reporting régulier
Découvrez 4 de nos +1000 trainers experts de la communauté On train.
Nos trainers experts en Nos trainers experts en Account Based Marketing
Kevin Meert
Head of Sales for Europe
Thibault Alladière
Sales Director
Anaïs Cordeau
Ex-head of New Business
Sara Teir
Head of New Markets
Ils sont les mieux placés pour en parler
Training SALES
Grégoire Thomas, VP Marketing @Doctrine
Training DUO (1 personne) | 6 heures
"Excellente expérience. Format adapté, trainer de grande qualité et très à l'écoute. C'est un vrai coup de pouce pour les entrepreneurs que nous sommes! Merci On train d'avoir trouvé un format de formation adapté!"
Grégoire
Co-fondateur | Prestonn
Training - SALES ET GRANDS COMPTES
Enzo Colucci, Responsable Grands Comptes @sundayapp
Training DUO | 6 heures
"Très bonne expérience : disponibilité des interlocuteurs (Jeanne et Laurent), topics très intéressants et modus operandis très efficace."
Thomas
Sales Executive Grands Comptes | Pumpkin App
Training Team Sales
David Jullo, Chief Sales Officer @Pretto
Training TEAM (7 personnes) | 6 heures
"J'ai eu beaucoup de plaisir à faire cette formation, ma formatrice a su m'aiguiller sur les concepts essentiels que je devais découvrir mais aussi répondre avec précision aux questions que je posais."
Johan
En charge de l'activité Booster | Linkvalue
Des formats de training adaptés à vos besoins
Formation individuelle
Les méthodes et l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech. Pour vous, rien que pour vous.
Formation en équipe
Transformez vos équipes grâce aux méthodes et à l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech.
Cycles de conférences
Des conférences animées par les leaders de l'environnement digital & tech, pour inspirer vos talents.
Financement de votre formation professionnelle
Qualiopi est une certification mise en place par le gouvernement en 2018. Elle a pour objectif d’attester la qualité du processus mis en œuvre par les organismes de formation. Pour l'obtenir, l'organisme de formation doit répondre à 7 critères :
- L'information sur la formation et les résultats
- L’identification des objectifs de la formation
- L’adaptation des modalités d’accompagnement
- L’adéquation des moyens pédagogiques
- La qualification des compétences des formateurs
- L’inscription de l'organisme dans son environnement professionnel
- La prise en compte des retours des participants
Financement OPCO
Un OPCO (Opérateur de Compétences) est un organisme agréé par l'Etat qui a pour but d'aider les entreprises à accompagner et à favoriser l'évolution professionnelle des salariés par le biais de la formation. Il existe 11 OPCO certifiés, couvrant l'ensemble des branches professionnelles existantes :
Nos cours en ligne en Account Based Marketing
Enrichir sa base de données de leads
Le lead enrichment permet d’enrichir la connaissance des prospects pour prendre des décisions plus stratégiques lors de la définition des campagnes d’acquisition.
Mettre en place un Lead Scoring
Affecter un score aux prospects permet aux équipes marketing et sales d’identifier les individus à cibler en priorité. Découvrez comment mettre en place ce scoring de leads et appréhendez le lead nurturing !
