Boostez la carrière de vos équipes grâce à notre formation en yield management & pricing.
Conçus sur-mesure par des experts en poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, notre formation Yield Management & Pricing vous offrent une expérience complète et pratique pour gérer vos revenus et optimiser vos prix dynamiques
Des experts de métier : apprenez auprès des meilleurs, leaders en poste et experts des sujets de yield management & pricing
Des programmes personnalisés : bénéficiez d’une formation sur mesure en fonction de vos objectifs professionnels spécifiques
Des ateliers pratiques : pratiquez sur des cas réels tirés de votre secteur et de votre industrie pour une meilleure appropriation des connaissances
Un format adapté pour vous : choisissez le format d’apprentissage qui vous convient en fonction de vos contraintes (format individuel ou workshops collectif, en présentiel ou à distance)
Ce que vous apprendrez pendant ce training...
Ce programme de formation Yield Management a été construit avec l'aide des meilleurs experts en Business Operations et vous permettra notamment de :
01
Appliquer les principes de base du yield management pour optimiser les revenus
02
Découvrir les méthodes et outils de prévision de la demande, essentiels pour anticiper les fluctuations et ajuster les prix en conséquence
03
Élaborer une stratégie de tarification dynamique basée sur les principes du yield management
04
Explorer les solutions logicielles spécialisées dans le yield management et le pricing dynamique
Découvrez notre programme de formation Yield management & pricing
Partie 1
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Fondamentaux du yield management :
- Exploration des origines, des principes clés et des secteurs d'application de cette stratégie tarifaire
- Apprentissage des techniques pour identifier et caractériser les différents segments de clientèle en fonction de leur sensibilité au prix et de leur comportement d'achat
- Utilisation des données historiques de ventes et de réservations pour identifier les tendances saisonnières et les facteurs influençant la demande
✔
Prévision et analyse :
- Découverte des méthodes et outils de prévision de la demande, essentiels pour ajuster les prix et anticiper les fluctuations du marché
- Compréhension de l’impact des prévisions sur les décisions tarifaires
- Approches pour traduire les données de prévision en stratégies de pricing efficaces
📝
👥 Atelier pratique en groupe
Les participants analyseront un jeu de données historiques de ventes d’un hôtel fictif. Ils identifieront les tendances et formuleront des recommandations pour optimiser la tarification
Partie 2
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Stratégies et outils de tarification :
- Découverte des approches pour ajuster les prix en temps réel en fonction de la demande et de la capacité disponible
- Techniques pour optimiser la distribution des prix à travers divers canaux de vente tout en maintenant la cohérence tarifaire et la gestion des parités tarifaires
- Exploration des solutions logicielles spécialisées dans le yield management et le pricing dynamique
✔
Mesure et optimisation des performances :
- Identification des métriques spécifiques au yield management pour mesurer l’efficacité des stratégies mises en place
- Techniques pour ajuster les stratégies en fonction des résultats et des retours d’expérience
- Analyse des impacts financiers des stratégies de yield management sur les performances globales
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👥 Atelier pratique en groupe
Les participants utiliseront un simulateur de yield management simplifié pour mettre en œuvre une stratégie de pricing dynamique. Ils ajusteront les prix en fonction de scénarios spécifiques et analyseront les résultats obtenus pour affiner leur approche
Apprenez avec nos trainers experts en Yield Management & Pricing
En poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, ils vous livreront leurs meilleures méthodes et vous partagerons leurs réussites comme leurs échecs
Frederic Vandermelen
Revenue Management & pricing director
Entreprises notables :
Groupe Pierre et Vacances
Accor Hotel
Se former avec Frederic
Frédéric occupe actuellement le poste de Revenue Management & Pricing Director chez Center Parcs Europe, où il dirige la stratégie de tarification et de gestion des revenus. Passé également par le secteur ferroviaire, Frédéric possède une vision 360 des sujets de pricing dans le voyage et de l'hôtellerie et met son expertise au services des clients d’On train.
Christophe Bataillard
Fondateur & CEO
Entreprises notables :
Optimiser Consulting
Sofitel
Accor
Se former avec Christophe
Christophe Bataillard est un expert en développement de revenu avec 30 ans d'expérience dans l'hôtellerie, notamment auprès de grands groupes internationaux. Il possède une connaissance approfondie des marchés français et européens. Formateur agréé, il intervient auprès de ESG - Paris Business School et de l'Institut Paul Bocuse. Ses spécialisations incluent le pricing, l'optimisation du revenu, la stratégie de développement du chiffre d'affaires et la construction d'organisations Revenue Management.
Thibault Nonon-Latapie
Director Revenue Management, Forecasting, Pricing, and Capacity - Automotive / Mobility
Entreprises notables :
Europcar
Air France
Se former avec Thibault
Diplômé d'une grande école de commerce, Thibault a débuté sa carrière chez Air France il y a 7 ans. Après avoir excellé en tant que Revenue Management Team Manager, il a rejoint Europcar Mobility Group en 2024 comme Directeur Revenue Management, Forecasting, Pricing et Capacity. À la tête d'une équipe de 32 professionnels, ce stratège du pricing optimise les revenus et la rentabilité du groupe à travers l'Europe. Expert en modélisation financière et en analyse de données, Thibault allie vision stratégique et excellence opérationnelle pour maximiser la performance dans un secteur en constante évolution
Bénéficiez de la méthode I.D.E.A !
Une méthode pédagogique éprouvée qui place l'interactivité et la personnalisation au cœur de l'apprentissage
Interaction
Des trainings intéractifs, appropriables par les participants
Delivery
L'expérience opérationnelle, de la conception au suivi
Expertise
Une expertise pointue, actuelle, les meilleurs tips, les best practices
Activation
Des trainings 100% sur-mesure, immédiatement activables
Rejoignez nos clients satisfaits
Personnalisez votre formation grâce à des formats
100% adaptés à vos besoins
Formation Individuelle
Les méthodes et l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech. Pour vous, rien que pour vous.
Formation en équipe
Transformez vos équipes grâce aux méthodes et à l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech.
Assessment
Evaluez la maturité technologique de vos équipes grâce à l'expertise des leaders de l'environnement tech & digital...
Cycles de conférences & Learning Event
Des conférences animées par les leaders de l'environnement digital & tech, pour inspirer vos talents, dans un cadre d'exception.
Information concernant nos financements
Nous ne sommes pas éligibles aux financements CPF ou Pôle Emploi - nos formations sont à destination de professionnels en poste, avec financement de la part de l’entreprise.
Pour en savoir plus sur nos financements, rendez-vous ici.
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compétences avec nous ?
Si vous souhaitez en savoir plus sur nos programmes de formation, poser des questions ou nous parler de vos projets de montée en compétences, nous sommes là pour vous aider.
Benoit de La Porte
CEO d'On train
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Nous pouvons adapter nos formations aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin de plus d'information !
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