Formation en Sales & growth strategy
par On train.

Formez-vous auprès d’experts en poste dans les entreprises les plus innovantes du marché ! Construisez avec eux un programme de formation sur-mesure et participez à vos sessions de formation en ligne sur notre plateforme dédiée.

Grâce à nos programmes de formation, déterminez une nouvelle stratégie de vente pour atteindre les objectifs business de votre entreprise.

Définissez et pilotez efficacement la stratégie commerciale et les leviers de croissance de l’entreprise

Formez-vous et montez en compétences sur les métiers de Business developer, Head of Sales / Sales Director et Account Executive.

Découvrez les outils utilisés pour manager les équipes de Deep Learning : Gorgias, Intercom, OutReach, Salesforce Sales Cloud, Salesforce Salesloft…


Une approche pédagogique centrée sur vos enjeux.

Parcours courts de 4 à 8 semaines

Un trainer expert dédié à vous ou votre équipe

Un parcours de training construit sur-mesure

9,5/10

De moyenne sur l’ensemble de nos parcours de training

Je construis mon programme

Exemple de programme de formation Sales & growth strategy

Evidemment, ceci n’est qu’un exemple appliqué à un client en particulier. Nous construisons toujours nos programmes de formation ensemble : vous, le trainer expert sélectionné et les équipes pédagogiques On train.

Notre trainer expert en Sales & growth strategy pour ce parcours de formation :

Thibault Aliadiere

Sales Director | @Doctolib

Client formé :

secteur du service B2B

Nombre d'heures de formation :

12h

Note globale du training :

9/10

#1 - Bootcamp prospection

● Maîtriser les outils et méthodes de prospection selon la cible

● Approfondir les méthodes d’Inbound et d’Outbound

● Connaître les techniques de prospection field et inside sales

● Entrainement pitch au téléphone

● Mise en situation réelle avec la cible de prospect

● Décrocher un maximum de rendez-vous

#2 - Optimiser son rendez-vous

● Préparer son rendez-vous

● Avoir un pitch adapté à la cible

● Savoir leader un rendez-vous tout en faisant parler son prospect (écoute active)

● Comprendre les besoins profonds

#4 - Techniques de négociation / closing

● Engager son prospect sur les prochaines étapes

● Garder son client “hot” tout le long du cycle de vente

● Traitement des objections

● Connaître les meilleures stratégies de closing

#5 - Anlyse et stratégie

● Définir les indicateurs clés liés aux enjeux de l'entreprise pour suivre le cycle de vente

● Maîtriser les outils de reporting et d'analyse de la performance

● Suivre les indicateurs dans son CRM (Airtable)

● Mettre en place une stratégie de test&learn

● Définir une stratégie de gestion de portefeuille par sales

#6 - Stratégie

● Mettre en place une stratégie de test&learn

● Prendre des actions post-analyse pour s’améliorer en continu

● Définir une stratégie de gestion de portefeuille par sales

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Découvrez 4 de nos +1000 trainers experts de la communauté On train.

Nos trainers experts en Paid search advertising & shopping

Kevin Meert

Head of Sales for Europe

Thibault Alladière

Sales Director

Anaïs Cordeau

Ex-head of New Business

Sara Teir

Head of New Markets


Ils sont les mieux placés pour en parler

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Training SALES
Grégoire Thomas, VP Marketing @Doctrine
Training DUO (1 personne) | 6 heures

"Excellente expérience. Format adapté, trainer de grande qualité et très à l'écoute. C'est un vrai coup de pouce pour les entrepreneurs que nous sommes! Merci On train d'avoir trouvé un format de formation adapté!"

Grégoire
Co-fondateur | Prestonn

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Training - SALES ET GRANDS COMPTES
Enzo Colucci, Responsable Grands Comptes @sundayapp
Training DUO | 6 heures

"Très bonne expérience : disponibilité des interlocuteurs (Jeanne et Laurent), topics très intéressants et modus operandis très efficace."

Thomas
Sales Executive Grands Comptes | Pumpkin App

Slide

Training Team Sales
David Jullo, Chief Sales Officer @Pretto
Training TEAM (7 personnes) | 6 heures

"J'ai eu beaucoup de plaisir à faire cette formation, ma formatrice a su m'aiguiller sur les concepts essentiels que je devais découvrir mais aussi répondre avec précision aux questions que je posais."

Johan

En charge de l'activité Booster | Linkvalue

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Des formats de training adaptés à vos besoins

Formation individuelle

Les méthodes et l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech. Pour vous, rien que pour vous.

Formation en équipe

Transformez vos équipes grâce aux méthodes et à l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech.

Cycles de conférences

Des conférences animées par les leaders de l'environnement digital & tech, pour inspirer vos talents.


Financement de votre formation professionnelle

Qualiopi est une certification mise en place par le gouvernement en 2018. Elle a pour objectif d’attester la qualité du processus mis en œuvre par les organismes de formation. Pour l'obtenir, l'organisme de formation doit répondre à 7 critères :

  • L'information sur la formation et les résultats
  • L’identification des objectifs de la formation
  • L’adaptation des modalités d’accompagnement
  • L’adéquation des moyens pédagogiques
  • La qualification des compétences des formateurs
  • L’inscription de l'organisme dans son environnement professionnel
  • La prise en compte des retours des participants

Financement OPCO

Un OPCO (Opérateur de Compétences) est un organisme agréé par l'Etat qui a pour but d'aider les entreprises à accompagner et à favoriser l'évolution professionnelle des salariés par le biais de la formation. Il existe 11 OPCO certifiés, couvrant l'ensemble des branches professionnelles existantes :

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Nos cours en ligne en Sales & growth strategy.

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La transition de commercial à Head to Sales est commune mais représente un changement de métier total. Découvrez les étapes clés et les points de vigilance lors de cette transition capitale pour votre entreprise.