Boostez la carrière de vos équipes grâce à notre formation en Performance commerciale B2B.
Conçus sur-mesure par des experts en poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, nos formations en Performance commerciale B2B vous offrent une expérience complète et pratique pour booster vos résultats en B2B avec une stratégie axée sur la performance.
Des experts de métier : apprenez auprès des meilleurs, leaders en poste et experts des sujets de Performance commerciale B2B
Des programmes personnalisés : bénéficiez d’une formation sur mesure en fonction de vos objectifs professionnels spécifiques
Des ateliers pratiques : pratiquez sur des cas réels tirés de votre secteur et de votre industrie pour une meilleure appropriation des connaissances
Un format adapté pour vous : choisissez le format d’apprentissage qui vous convient en fonction de vos contraintes (format individuel ou workshops collectif, en présentiel ou à distance)
Ce que vous apprendrez pendant ce training...
Ce programme a été construit avec l'aide des meilleurs experts en IA Générative et vous permettra notamment de :
01
Comprendre et utiliser les outils essentiels de vente B2B pour la gestion des comptes clés
02
Utiliser des analyses de données pour mieux comprendre les besoins des clients et optimiser les stratégies de vente
03
Appliquer des stratégies avancées de gestion des comptes pour optimiser la performance commerciale
04
Adapter les propositions commerciales aux besoins spécifiques et aux attentes des grands comptes
Découvrez notre programme de formation Performance commerciale B2B
Partie 1
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Outils de gestion client et personnalisation des interactions :
- Apprentissage de l’utilisation d’outils comme Salesforce ou HubSpot pour gérer les relations clients et suivre les opportunités
- Stratégies de messages personnalisés pour cibler des comptes spécifiques et maximiser les conversions
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Exploitation des données clients :
- Utilisation des données pour mieux comprendre les besoins clients et ajuster les stratégies de vente
- Identification des tendances clés à partir des données pour prendre des décisions plus éclairées et optimiser le suivi des opportunités
📝
👥 Atelier pratique en groupe
Les participants configureront un CRM basique pour gérer un portefeuille de comptes clés fictifs, en utilisant des données simulées. Ils utiliseront également un outil de sales enablement pour identifier de nouvelles opportunités au sein de ces comptes et simuler des interactions commerciales
Partie 2
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Stratégies pour gérer les grands comptes :
- Méthodes pour prioriser les comptes clés selon leur potentiel et établir des relations solides avec les décideurs
- Adaptation des propositions commerciales en fonction des besoins spécifiques des grands comptes
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Suivi des performances commerciales :
- Création de systèmes pour suivre les résultats et ajuster les stratégies de gestion des comptes
- Création de systèmes pour suivre les résultats et ajuster les stratégies de gestion des comptes
📝
👥 Atelier pratique en groupe
Les participants élaboreront une stratégie de gestion personnalisée pour un grand compte fictif. Cela inclura une segmentation, une planification stratégique, et une proposition commerciale adaptée. Ils présenteront leur stratégie au groupe en expliquant comment celle-ci peut améliorer la performance commerciale
Apprenez avec nos trainers experts en Sales & B2B
En poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, ils vous livreront leurs meilleures méthodes et vous partagerons leurs réussites comme leurs échecs
Amine Slim
Chief Sales Officer
Entreprises notables :
Atscale
Se former avec Amine
Coach certifié en vente et en management, avec 15 ans d'expertise en vente consultative chez le géant Linkedin puis en tant que consultant externe pour les plus belles startups européennes, Amine a désormais rejoint le cabinet leader en stratégie commerciale AT Scale. Appels d’offres, stratégies moyens et grands comptes, relation client B2B sont des sujets au coeur de son métier, qu’il partage avec bonheur pour les clients d’On train depuis 2021.
Benoit Miegeville
Enterprise, Sales Lead-Data, AI & ML
Entreprises notables :
Fifty-five
Se former avec Benoit
Benoît Miegeville a passé 10 ans dans la data et la tech, comme Data Analyst chez Fifty-Five puis chez Google en tant qu'Enterprise Sales Lead, Data AI & ML. Actuellement co-fondateur et CEO de Referly, il intègre le Machine Learning et l’IA Générative dans un outil SaaS pour permettre aux commerciaux grands comptes d'identifier, de mapper et d’activer le réseau de leurs clients.
Tristan Vié
Chief Sales Officer
Entreprises notables :
Jobteaser
Nestlé
Se former avec Tristan
Tristan Vié est un expert en développement commercial et en stratégie d'entreprise, avec une solide expérience dans le secteur technologique. Il a notamment contribué à la croissance de JobTeaser en tant que Chief Sales Officer, en développant de nouveaux marchés et en renforçant les partenariats stratégiques. Passionné par l'entrepreneuriat, il est l'auteur de "You don't need to be CEO" et partage régulièrement son expertise à travers des formations et des conférences.
Bénéficiez de la méthode I.D.E.A !
Une méthode pédagogique éprouvée qui place l'interactivité et la personnalisation au cœur de l'apprentissage
Interaction
Des trainings intéractifs, appropriables par les participants
Delivery
L'expérience opérationnelle, de la conception au suivi
Expertise
Une expertise pointue, actuelle, les meilleurs tips, les best practices
Activation
Des trainings 100% sur-mesure, immédiatement activables
Rejoignez nos clients satisfaits
Personnalisez votre formation grâce à des formats
100% adaptés à vos besoins
Formation Individuelle
Les méthodes et l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech. Pour vous, rien que pour vous.
Formation en équipe
Transformez vos équipes grâce aux méthodes et à l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech.
Assessment
Evaluez la maturité technologique de vos équipes grâce à l'expertise des leaders de l'environnement tech & digital...
Cycles de conférences & Learning Event
Des conférences animées par les leaders de l'environnement digital & tech, pour inspirer vos talents, dans un cadre d'exception.
Information concernant nos financements
Nous ne sommes pas éligibles aux financements CPF ou Pôle Emploi - nos formations sont à destination de professionnels en poste, avec financement de la part de l’entreprise.
Pour en savoir plus sur nos financements, rendez-vous ici.
Prêt à développer vos
compétences avec nous ?
Si vous souhaitez en savoir plus sur nos programmes de formation, poser des questions ou nous parler de vos projets de montée en compétences, nous sommes là pour vous aider.
Benoit de La Porte
CEO d'On train
Nous répondons aux exigences Qualiopi, ce qui vous permet de faire financer vos formations auprès de vos OPCO.
Nous pouvons adapter nos formations aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin de plus d'information !
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