Boostez la carrière de vos équipes grâce à notre formation en Stratégie de prospection.
Conçus sur-mesure par des experts en poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, nos formations en stratégie de prospection vous offrent une expérience complète et pratique pour générer plus de leads et développer votre pipeline commercial.
Des experts de métier : apprenez auprès des meilleurs, leaders en poste et experts des sujets de prospection
Des programmes personnalisés : bénéficiez d’une formation sur mesure en fonction de vos objectifs professionnels spécifiques
Des ateliers pratiques : pratiquez sur des cas réels tirés de votre secteur et de votre industrie pour une meilleure appropriation des connaissances
Un format adapté pour vous : choisissez le format d’apprentissage qui vous convient en fonction de vos contraintes (format individuel ou workshops collectif, en présentiel ou à distance)
Ce que vous apprendrez pendant ce training...
Ce programme a été construit avec l'aide des meilleurs experts en IA Générative et vous permettra notamment de :
01
Appliquer les techniques avancées de prospection multicanale pour générer des leads qualifiés
02
Utiliser des scripts de vente efficaces et des techniques d'écoute active pour maximiser l'impact des appels
03
Utiliser les outils digitaux et l'analyse de données pour améliorer l'efficacité de la prospection
04
Implémenter des systèmes de scoring des leads pour prioriser les efforts de prospection
Découvrez notre programme de formation Stratégie de Prospection
Partie 1
✔
Techniques de prospection multicanale :
- Utilisation de LinkedIn Sales Navigator pour identifier et engager des prospects ciblés, tout en élaborant des stratégies de contenu pour attirer les décideurs
- Création de campagnes d'e-mails personnalisées avec des outils comme HubSpot pour maximiser les taux d’ouverture et de clics
✔
Vidéo prospection et stratégie combinée :
- Création de vidéos personnalisées via des plateformes comme Loom ou Vidyard pour capter l'attention des prospects
- Développement d’une stratégie de prospection intégrant réseaux sociaux, e-mailing et vidéos pour maximiser l’efficacité
📝
👥 Atelier pratique en groupe
Les participants créeront une campagne de prospection multicanale en intégrant les réseaux sociaux, l’e-mailing et la vidéo prospection. Ils simuleront le lancement de la campagne et discuteront de leurs résultats
Partie 2
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Automatisation et segmentation des leads :
- Mise en place de séquences automatisées de prospection avec des outils comme Salesforce ou Outreach
- Utilisation des CRM pour segmenter les prospects et créer un système de scoring des leads pour prioriser les efforts
✔
Suivi des performances et optimisation des stratégies :
- Création de tableaux de bord pour suivre les KPIs de la prospection (conversion, engagement, etc.)
- Analyse des résultats pour ajuster les stratégies et recueillir les retours pour améliorer les processus
📝
👥 Atelier pratique en groupe
Les participants configureront une séquence de prospection automatisée dans un outil CRM (version démo). Ils définiront des critères de segmentation, créeront un système de scoring simple et mettront en place un tableau de bord pour suivre les performances de leur campagne fictive
Apprenez avec nos trainers experts Sales
En poste dans les entreprises les plus innovantes du marché, ils vous livreront leurs meilleures méthodes et vous partagerons leurs réussites comme leurs échecs
Benoit Dubos
Fondateur
Entreprises notables :
Scalezia
Lefty
Se former avec Benoit
Guru de la prospection et l’automatisation, Benoît a accompagné plus de 200 entreprises dans la mise en place d’une stratégie de prospection efficace afin de maximiser la génération de leads qualifiés. Il connaît tous les secrets des outils du marché et transmet ses connaissances avec passion et pédagogie. Il a notamment créée une newsletter dédiée à la prospection qui comptabilise plus de 100 000 inscrits.
Benoit Miegeville
Enterprise Sales Lead - Data, AI & ML
Entreprises notables :
Fifty-five
Se former avec Benoit
Benoît Miegeville a passé 10 ans dans la data et la tech, comme Data Analyst chez Fifty-Five puis chez Google en tant qu'Enterprise Sales Lead, Data AI & ML. Actuellement, co-fondateur et CEO de Referly, il intègre le Machine Learning et l’IA Générative dans un outil SaaS pour permettre aux commerciaux grands comptes d'identifier, de mapper et d’activer le réseau de leurs clients.
Cécile Farah
Chief Sales Officer
Entreprises notables :
Billiv
Partoo
Jobteaser
Se former avec Cécile
Cécile est une dirigeante expérimentée avec une solide expertise en développement commercial et en stratégie d'entreprise. Elle a démontré ses capacités de leadership en pilotant l'expansion internationale de plusieurs entreprises technologiques, notamment chez Partoo et JobTeaser. Actuellement Co-fondatrice et CSO de Billiv, elle se concentre sur le développement de solutions innovantes pour les entreprises.
Bénéficiez de la méthode I.D.E.A !
Une méthode pédagogique éprouvée qui place l'interactivité et la personnalisation au cœur de l'apprentissage
Interaction
Des trainings intéractifs, appropriables par les participants
Delivery
L'expérience opérationnelle, de la conception au suivi
Expertise
Une expertise pointue, actuelle, les meilleurs tips, les best practices
Activation
Des trainings 100% sur-mesure, immédiatement activables
Rejoignez nos clients satisfaits
Personnalisez votre formation grâce à des formats
100% adaptés à vos besoins
Formation Individuelle
Les méthodes et l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech. Pour vous, rien que pour vous.
Formation en équipe
Transformez vos équipes grâce aux méthodes et à l'expertise des leaders de l'environnement digital & tech.
Assessment
Evaluez la maturité technologique de vos équipes grâce à l'expertise des leaders de l'environnement tech & digital...
Cycles de conférences & Learning Event
Des conférences animées par les leaders de l'environnement digital & tech, pour inspirer vos talents, dans un cadre d'exception.
Information concernant nos financements
Nous ne sommes pas éligibles aux financements CPF ou Pôle Emploi - nos formations sont à destination de professionnels en poste, avec financement de la part de l’entreprise.
Pour en savoir plus sur nos financements, rendez-vous ici.
Prêt à développer vos
compétences avec nous ?
Si vous souhaitez en savoir plus sur nos programmes de formation, poser des questions ou nous parler de vos projets de montée en compétences, nous sommes là pour vous aider.
Benoit de La Porte
CEO d'On train
Nous répondons aux exigences Qualiopi, ce qui vous permet de faire financer vos formations auprès de vos OPCO.
Nous pouvons adapter nos formations aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin de plus d'information !
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