Use Case
Eldotravo
Training pour l’équipe Sales
Team
training
16 heures
de training
Score
en cours
21
participants
Contenu du training.
Objectifs pédagogiques
Accompagner l’équipe Sales dans le déploiement de leur stratégie commerciale
Maîtriser les outils et méthodes de gestion des comptes clients
Savoir analyser des indicateurs de performance
Accompagner l’équipe Sales sur des enjeux de suivi de prospects et de signature de contrats
Maîtriser les outils et les stratégies d’une vente complexe
1 | Prospection
Définir son ICP
Maîtriser les outils et méthodes de prospection (copywriting, multicanal) pour de la vente complexe
Approfondir les méthodes d’Inboud et d’Outbound
2 | Ventes complexes et méthodes
Appliquer des méthodes reconnues pour la vente complexe type SaaS (par exemple Meddic ou Spin selling
Définir les étapes et interlocuteurs clés lors de vente complexe
Closer une vente complexe
3 | Conduite du changement
Définir un projet de déploiement avec son client (road map, méthode, conditions)
Accompagner son client dans déploiement de la solution (formation, Q/A, suivi)
Définir la gouvernance lors de tel projet
4 | Suivi et Analyse
Définir les indicateurs clés liés aux enjeux de l’équipe sales pour suivre le cycle de vente
Evaluer son activité pour anticiper le futur et le suivi client
Mettre en place une stratégie de test&learn
Résultats.
Bonnes pratiques en prospection (maîtrises des outils et des méthodes d’Inbound et Outbound)
Compétences approfondies en matière d’accompagnement du client
Compréhension affinée des indicateurs clés pour évaluer et améliorer l’activité de l’équipe Sales