Use Case

Scale+

Cycle de vente B2B

80 heures

de training

7,6/10

de moyenne

50

participants

Contenu du training.

Objectifs pédagogiques

Apprendre les méthodes et découvrir les hacks de Lead Generation
Savoir automatiser la prospection
Tester ses messages et mesurer leur efficacité
Apprendre à pitcher et à convaincre en quelques minutes
Devenir expert de la négociation et du closing


Un programme sur-mesure :


1 | Data & Lead Generation

Connaître les différentes façon d’extraire des données selon des besoins
Comprendre les mécaniques marketing de l’Outbound Marketing, découvrir les canaux principaux (Linkedin et Emailing) et s’initier à l’automatisation
Générer sa première audience avec Sales Navigator
Prendre en main Prospectin
Écrire et envoyer sa première campagne d’ajouts sur LinkedIn


2 | Copywriting et prise de contact automatisée

Maitriser le copywriting
Savoir différencier ce qu’il faut automatiser ou non
Savoir utiliser les outils de prospection automatique


3 | La première approche client

Technique pour décrocher un premier rendez-vous
Se présenter et convaincre lors d’un rendez-vous


4 | La gestion du pipe, de la négociation à la signature

Les étapes clés à valider pour arriver à closer
Les questions qui font avancer le processus
Le mindset et l’attitude
Les meilleurs conseils pour savoir négocier, et répondre aux objections
Définir les prochaines étapes

Résultats.

Automatisation du processus de prospection et amélioration de la qualité des listings

Augmentation du taux de conversion des prises de contacts

Maîtrise de la méthode d’appel à froid pour signer des clients dès la première approche

Feedbacks :

J’ai appris et cela va me permettre de rafraîchir mes techniques et de les ajuster, cette formation m’a permis de tester des techniques de manière pratique, il y a eu de l’échange concret et pertinent pendant toutes les formations ! Top comme cycle de formation.”


Mélissa, Responsable Déploiement Régional