Use Case
Scale+
Cycle de vente B2B
Team
training
80 heures
de training
7,6/10
de moyenne
50
participants
Contenu du training.
Objectifs pédagogiques
Apprendre les méthodes et découvrir les hacks de Lead Generation
Savoir automatiser la prospection
Tester ses messages et mesurer leur efficacité
Apprendre à pitcher et à convaincre en quelques minutes
Devenir expert de la négociation et du closing
Un programme sur-mesure :
1 | Data & Lead Generation
Connaître les différentes façon d’extraire des données selon des besoins
Comprendre les mécaniques marketing de l’Outbound Marketing, découvrir les canaux principaux (Linkedin et Emailing) et s’initier à l’automatisation
Générer sa première audience avec Sales Navigator
Prendre en main Prospectin
Écrire et envoyer sa première campagne d’ajouts sur LinkedIn
2 | Copywriting et prise de contact automatisée
Maitriser le copywriting
Savoir différencier ce qu’il faut automatiser ou non
Savoir utiliser les outils de prospection automatique
3 | La première approche client
Technique pour décrocher un premier rendez-vous
Se présenter et convaincre lors d’un rendez-vous
4 | La gestion du pipe, de la négociation à la signature
Les étapes clés à valider pour arriver à closer
Les questions qui font avancer le processus
Le mindset et l’attitude
Les meilleurs conseils pour savoir négocier, et répondre aux objections
Définir les prochaines étapes
Résultats.
Automatisation du processus de prospection et amélioration de la qualité des listings
Augmentation du taux de conversion des prises de contacts
Maîtrise de la méthode d’appel à froid pour signer des clients dès la première approche
Feedbacks :
“J’ai appris et cela va me permettre de rafraîchir mes techniques et de les ajuster, cette formation m’a permis de tester des techniques de manière pratique, il y a eu de l’échange concret et pertinent pendant toutes les formations ! Top comme cycle de formation. »
Mélissa, Responsable Déploiement Régional