Télécharger ici l’intégralité du support de training 🎁

Je télécharge gratuitement
Use Case

Talks | Serena Squad

Sales Organization & Marketing automation with Hubpost

Talks

2 heures

de training

9/10

de moyenne

25

entreprises formées

Contenu du training.


Objectifs pédagogiques

Talks 1: Partager les bonnes pratiques sur les organisations commerciales
à mettre en place (pour du SaaS B2B) selon le stade de développement de l’entreprise

Talks 2: Faire du marketing automation en partant de 0, sur Hubspot :
configuration de l’outil, mise en place des campagnes, analyse des campagnes

Un programme sur-mesure


1 | Sales Organization

  • Quelles sont les grandes organisations commerciales à mettre en place ? 
  • Quand recruter quels types de profils ( SDR, BDR, AE), et comment faire évoluer l’équipe ? 
  • Que rechercher lorsqu’on recrute un sales ?
  • Comment s’assurer que le parcours client est réussi et sans accroche ? 
  • Comment organiser ses équipes selon les différents marché (SMB, grande entreprise ? ), et comment adresser ces marchés ?


2 | Marketing Automation avec Hubspot

  • Comment bien démarrer avec Hubspot : l’erreur à ne pas commettre !
  • Lead scoring : comment ça marche ?
  • Comment maximiser l’exploitation d’Hubspot pour atteindre vos objectifs ?
  • Comment faire un bon tracking avec Hubspot ?
  • Comment bien intégrer Hubspot et Salesforce ?
  • Quelles sont les autres possibilités d’intégrations (ex : Aircall) ?
  • Comment distribuer les leads à l’équipe commerciale ?

Résultats.

Bonnes pratiques en marketing automation avec Hubspot et Salesforce

Bonne organisation de ses équipes commerciales 

Compréhension affinée de l’enjeu du bon management des équipes sales