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Talks | Serena Squad
Sales Organization & Marketing automation with Hubpost
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Talks
2 heures
de training
9/10
de moyenne
25
entreprises formées
Contenu du training.
Objectifs pédagogiques
Talks 1: Partager les bonnes pratiques sur les organisations commerciales
à mettre en place (pour du SaaS B2B) selon le stade de développement de l’entreprise
Talks 2: Faire du marketing automation en partant de 0, sur Hubspot :
configuration de l’outil, mise en place des campagnes, analyse des campagnes
Un programme sur-mesure
1 | Sales Organization
- Quelles sont les grandes organisations commerciales à mettre en place ?
- Quand recruter quels types de profils ( SDR, BDR, AE), et comment faire évoluer l’équipe ?
- Que rechercher lorsqu’on recrute un sales ?
- Comment s’assurer que le parcours client est réussi et sans accroche ?
- Comment organiser ses équipes selon les différents marché (SMB, grande entreprise ? ), et comment adresser ces marchés ?
2 | Marketing Automation avec Hubspot
- Comment bien démarrer avec Hubspot : l’erreur à ne pas commettre !
- Lead scoring : comment ça marche ?
- Comment maximiser l’exploitation d’Hubspot pour atteindre vos objectifs ?
- Comment faire un bon tracking avec Hubspot ?
- Comment bien intégrer Hubspot et Salesforce ?
- Quelles sont les autres possibilités d’intégrations (ex : Aircall) ?
- Comment distribuer les leads à l’équipe commerciale ?
Résultats.
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Bonnes pratiques en marketing automation avec Hubspot et Salesforce
![](https://on-train.com/wp-content/uploads/2020/10/Group-231.png)
Bonne organisation de ses équipes commerciales
![](https://on-train.com/wp-content/uploads/2020/10/Group-232.png)
Compréhension affinée de l’enjeu du bon management des équipes sales