Inbound Marketing

Selon Léo

ex-Head of Marketing

Ignition Program

Qu’est-ce que la “digital communication” ? 

La digital communication, ou communication numérique, est le processus qui consiste à se connecter avec des personnes par le biais de canaux digitaux. Cela peut impliquer le lancement de campagnes sur les réseaux sociaux, la distribution de newsletter par courrier électronique, la diffusion de bannières publicitaires ou encore la publication d’articles.

Les entreprises peuvent utiliser la communication digitale pour étendre leur portée, partager des messages spécifiques, et établir des relations durables avec leur public. 

Qu’est-ce que le “inbound marketing” ? 

« L’inbound marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui permet d’attirer des visiteurs afin de les convertir en leads puis en clients, grâce à des techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing et la création de contenu. » (Hubspot). L’inbound marketing, ou marketing de pull, s’oppose à l’outbound marketing, une démarche dans laquelle l’annonceur impose son contenu publicitaire à la cible. On parle alors d’une démarche de push marketing.

L’inbound marketing a le pouvoir de fournir exactement au consommateur les réponses qu’il recherche au moment précis où il en a besoin. Cela contribue donc à renforcer la confiance du consommateur en l’entreprise, et à améliorer l’image de votre marque sur le marché. Attention, pour être bien accueilli par les utilisateurs, le contenu doit être éducatif et de bonne qualité. 

Les stratégies d’inbound marketing rendent également vos produits plus attractifs pour les prospects, car elles ne leur donnent pas l’impression qu’on essaye de leur vendre un produit.

Quelles étapes suivre pour mettre en place sa stratégie d’inbound ? 

Il existe deux formats de données, structurées et non-structurées :

  • Les données structurées sont organisées selon un référentiel formaté et souvent stockées dans une base de données relationnelle.
  • Au contraire, les données non-structurées sont celles facilement exploitables par l’humain, comme des photos ou des vidéos. 

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