Lead Generation & Scraping

Selon Benoit

Co-Fondateur et Growth

Scalezia.co

Qu’est-ce que le “lead generation” ? 

Le “Lead Generation”, ou en français la génération de leads, est le processus de recherche et de gestion de potentiels prospects pour les produits ou les services de votre entreprise. En termes simples, un lead est une personne ou une organisation qui s’intéresse à ce que vous vendez. Cet intérêt s’exprime par le partage d’informations de contact, comme un identifiant de courrier électronique, un numéro de téléphone, ou même un identifiant de réseau social.

Qu’est-ce que le “scraping” ? 

Le web scraping est un processus informatique qui explore les sites internet afin d’en extraire des données. Alors que le web scraping peut être effectué manuellement, le terme désigne généralement des processus automatisés mis en œuvre à l’aide d’un bot ou d’un crawler web. Le web scraping est divisé en deux étapes : la recherche de l’information demandée, et son téléchargement dans une base de données.

En marketing, le web scraping permet de trouver les informations sur le contact d’une personne : son poste, son entreprise, son adresse email, son numéro de téléphone etc. 

Le lead generation et le web scraping sont donc de nouvelles techniques essentielles pour le marketeur digital. Elles permettent non seulement d’enrichir une base de données clients sur laquelle baser sa stratégie de vente, mais aussi de générer de nouveaux futurs clients prometteurs pour l’entreprise. 

Pourquoi faire de la prospection sur LinkedIn ?

Benoît, fondateur de Scalezia, a choisi de concentrer sa prospection sur LinkedIn pour plusieurs raisons. Linkedin, c’est plus de 120 millions d’utilisateurs quotidiens et 20,4 millions de membres inscrits en France. Les profils des membres sur ce réseau social professionnel sont continuellement actualisés par les utilisateurs, ce qui rend donc propice la lead generation ou le web scraping. En effet, 80% des Leads B2B se créent sur LinkedIn (7% sur Facebook et 13% sur Twitter).

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